Webサイトを持っていると、「検索で上に出てくるようにしたい」「集客を増やしたい」と考える方も多いのではないでしょうか？そこで必要になるのが「SEO対策」です。
これは、Googleなどの検索エンジンでサイトが見つけられやすくなるように工夫することを指します。
しかし、SEO対策を外注（会社に依頼）する場合の費用や、どれくらいの相場なのかはなかなかイメージしにくいですよね。
料金体系もさまざまで、初心者にはわかりづらい点も多いのが現実です。
この記事では、SEO対策にかかる費用の相場をやさしく解説しながら、契約の種類や注意点、費用対効果を高めるコツまで、順を追って紹介していきます。
SEO対策の費用相場は？タイプ別に徹底比較
相場ってどのくらい？ざっくり価格帯を紹介
SEO対策の費用は、依頼する内容や契約方式、会社の規模によって大きく異なります。
全体の目安としては、数万円から数百万円までと幅広く、「何にどれだけかかるのか」が見えづらいのが実情です。
一般的な価格帯をカテゴリ別に整理すると以下のようになります。
- 自社内で担当者が対応：月0円〜5万円（外注費なし・ツール利用料などのみ）
- フリーランスに依頼：月3万円〜15万円（コンテンツ作成や内部対策などを個別対応）
- 小規模のSEO会社：月10万円〜30万円（内部対策・キーワード調査・レポート提出込み）
- 大手SEO会社・総合コンサル：月30万円〜100万円以上（フルサポート・戦略立案含む）
費用だけを見ると大きな差がありますが、重要なのは「何が含まれているか」です。
記事の作成、キーワード選定、被リンク施策、アクセス解析などを含めると、金額に差が出てくるのは当然といえます。
個人・中小企業・大企業、それぞれの費用の目安
SEOにかける予算は、会社の規模や目的によって変わります。
同じSEOでも、求める効果や対応範囲が違えば、必要な金額も当然異なります。
- 個人や小規模事業者
10万円以下／月
目的が「地域名＋サービス名」での上位表示など、ローカルSEOが中心の場合が多く、比較的コストを抑えやすいです。 - 中小企業
10〜50万円／月
自社サイト全体の見直し、ビッグキーワードだけでなくロングテールキーワードも含めた改善、コンテンツSEOなどを継続的に行う場合、このくらいの予算感が目安になります。 - 大企業やECサイト
50万円以上〜／月
サイト構造の大幅改修、多言語SEO、SEOと連携した広告やSNS戦略など、複数の領域を同時に改善する必要があり、予算も高くなる傾向があります。
どの層にも共通するのは、「安ければよい」というわけではないということです。
目的に合った支出が、のちの集客や売上に直結します。
初期費用と月額費用の違いを知ろう
SEOサービスには、初期費用が発生するものと、月額費用のみのものがあります。
これらの違いを理解することで、無駄なコストを避けることができます。
初期費用とは、契約時や施策開始前に必要な一時金のことです。
以下のような業務が含まれることが多いです。
- キーワード調査：検索されやすい言葉の洗い出し
- 競合サイトの分析：他社の順位や内容の調査
- 現状分析レポートの作成：自社サイトの強み・弱みの可視化
- 戦略立案：どのキーワードでどう上位表示を狙うか
月額費用は、施策の実行や改善を継続的に行うための費用です。
一般的には、以下のような業務が対象になります。
- コンテンツ制作：SEOに強い記事の作成
- 内部改善作業：サイト構造やリンクの見直し
- 外部リンクの構築：信頼性を高めるための施策
- 定期的なレポート提出：成果や変化の可視化
月額契約だけで初期分析が不十分な場合は、効果が出にくくなることもあるため、事前に契約内容を確認することが大切です。
施策の種類によって費用が変わる理由
SEO対策には内部施策・外部施策・コンテンツSEOといった複数の手法があります。
これらの施策内容によって、当然ながら必要な作業量や専門性が異なり、費用にも差が生まれます。
- 内部施策
サイト内の構造や設定を最適化するもの（例：タイトルタグ、見出し、内部リンク整理） - 外部施策
外部サイトからの信頼性を高める取り組み（例：被リンク獲得） - コンテンツSEO
検索されやすい記事やページを作る施策（例：ブログの執筆、特集ページの作成）
コンテンツSEOの場合、ライター費用・構成設計・画像制作なども必要になるため、ボリュームや質に応じて価格が変動します。
また、テクニカルな修正（構造化データ、スピード改善など）や多言語対応など、専門的な技術が求められる場合は高額になりやすい点も押さえておきましょう。
外注と自社運用の費用比較｜どちらが効果的？
外注する場合にかかる主な費用
SEOを外注する場合、依頼する範囲や契約形態によって費用は変動します。
費用の中には、調査・戦略の立案、コンテンツ制作、改善施策の実行、レポート作成などが含まれます。
契約形態としては、月額固定、成果報酬型、スポット対応型などがあり、それぞれでかかる金額も異なります。
- 月額固定型
毎月一定の料金を支払って、施策の継続的な実施や運用を行う契約。
費用は10万〜50万円程度が目安。 - 成果報酬型
検索順位やアクセス数などの成果に応じて支払う契約。
最初の支払いが安い分、結果が出ると高額になる場合もある。 - スポット対応型
SEO診断やページの改善など、単発で依頼する形式。
数万円〜10万円前後が多い。
費用だけで見ると高く感じることもありますが、専門的な知識と経験を活かした施策が期待できます。
自社でやるならどんなコストが必要？
自社でSEOを行う場合、外注のように直接的な請求は発生しませんが、人件費やツール利用料、時間的なコストがかかります。
担当者が専任でいない場合は、他業務との兼任になるため、作業が後回しになることもあります。
- 担当者の工数：キーワードの調査、記事作成、改善作業にかかる時間と労力
- ツールの利用費用：SEO専用ツール（例：Rank Tracker、Ahrefs、Google アナリティクスなど）の月額費用
- 学習コスト：社内担当者がSEOの知識を身につけるための研修やセミナー参加
たとえば、社員1人が月20時間SEO施策に使うと仮定した場合、その人件費だけで月5万円〜10万円分のコストが発生します。
さらに、有料ツールを3つ使えば月1万円〜3万円が追加される可能性があります。
目に見えないコストも多いため、「無料だからお得」とは言い切れません。
自社と外注、それぞれのメリット・デメリット
両者には一長一短があり、目的や体制によって最適な選択肢は変わります。
外注のメリット
- 専門知識が活かせる
SEOに精通したプロが対応するため、効果が出るまでの時間が短縮されやすい。 - 人的リソースを節約できる
社内で対応しなくても、コンテンツ作成や改善提案まで対応してくれる。 - トレンドに強い
検索エンジンのアルゴリズム変更など、最新の変化に対応できる体制が整っている。
外注のデメリット
- 費用がかかる
継続的に外注すると、年間で数百万円の出費になることもある。 - 意図が伝わりにくい場合がある
自社のサービス内容やターゲットユーザーに対する理解が不十分なまま進むと、期待外れの施策になることも。
自社運用のメリット
- 社内の知識が蓄積される
自社でSEOを行うことで、ノウハウが蓄積され、今後の改善にも役立てられる。 - 自社の意図を正確に反映できる
商品やサービスの魅力をよく知る社員が作業するため、情報のズレが起きにくい。 - コストを抑えやすい
外注に比べて直接的な出費は少ない。
自社運用のデメリット
- 時間がかかる
専門的な知識がない状態からのスタートだと、成果が出るまでに時間がかかる。 - 作業が後回しになりがち
他の業務を優先しがちで、安定したSEO施策の継続が難しい場合もある。 - 判断ミスによるリスク
間違った施策を行ってしまうと、順位が落ちる・アクセスが減るなど逆効果になる可能性もある。
どちらが自社に向いている？判断のポイント
SEO対策を外注すべきか、自社で運用すべきかを判断するには、目的・社内リソース・緊急性の3つを軸に考えると整理しやすくなります。
- 明確な目標があり、短期間で結果を出したい場合
外注のほうがスピード感を持って対応してもらえる - 社内にWeb担当者がいて時間をかけられる場合
自社での運用でも十分対応可能 - SEO以外の業務に追われてリソースが足りない場合
無理に自社でやるより、外注の方が確実性が高い - 予算が限られている場合
社内でできる範囲で始めてみる選択肢もある
状況によっては、一部だけ外注する「ハイブリッド型」も有効です。
たとえば、キーワード調査や競合分析だけを外注し、記事作成は社内で行う、といった方法もあります。
迷ったときに考えるべき視点
最終的に判断に迷ったときは、次の視点を持って見直すと方向性が見えやすくなります。
- 「目的に対して、今の社内体制で何ができるか」
- 「スピードを重視するのか、コストを重視するのか」
- 「すぐに成果が必要なのか、長期でじっくり取り組むのか」
さらに、SEOに取り組んだ場合の費用対効果だけでなく、放置した場合に失う機会損失も含めて考えることが大切です。
競合がSEOに力を入れている状況では、現状維持が後退になることもあります。
SEOサービスの料金体系と依頼時の注意点
見積もりをもらうときに確認すべき項目
SEO対策の見積もりには専門用語が多く、わかりにくいことがよくあります。
依頼する前に、見積書の中で特にチェックすべきポイントを知っておくことが大切です。
- キーワード選定の範囲
対応するキーワードの数や種類（ビッグキーワードだけか、ロングテールキーワードも含むか） - コンテンツ作成の本数と文字数
月に何本の記事を作るのか、1記事あたりの文字数や構成はどの程度か - 内部対策の具体的内容
タイトルやメタタグの最適化、ページ構成の見直しなどが含まれるかどうか - 外部対策の実施範囲
被リンク獲得や提携サイトとの連携の有無 - アクセス解析・改善提案の頻度
Google アナリティクスなどを使った分析と報告の頻度
これらの情報が詳細に書かれていない見積もりは要注意です。
不明点は必ず質問し、「何にいくらかかるのか」を明確にしておきましょう。
契約前にトラブルを防ぐためのポイント
SEOの契約は長期的な付き合いになるケースが多いため、事前に注意すべき点をしっかり確認しておく必要があります。
- 契約期間の明記
途中解約できるのか、最低契約期間はあるのかを確認する - 成果の定義と指標
何をもって「成果」とするのか（検索順位？アクセス数？）が曖昧だと、のちにトラブルになる - 対応範囲の確認
コンテンツ作成だけなのか、サイト修正まで含まれるのかなど業務範囲をすり合わせる - レポートの有無と内容
定期的にレポートをもらえるのか、その内容が理解できるものか - 修正依頼の回数や対応範囲
原稿や施策案に対して修正を求められる回数や条件
特に「○○位以内で報酬発生」などの表現は、どの検索キーワードかが明記されていないとトラブルの元になります。
支払いが発生するタイミングの違い
SEOサービスでは、どのタイミングで支払いが発生するかも契約によって異なります。
トラブルを防ぐために、契約時に必ず確認すべきポイントです。
- 前払い型
契約時点や月初に支払う形式。契約直後にまとまった金額が必要になることがあります。 - 月末払い型
その月に実施した施策の結果に対して、月末に支払う形式。
作業内容が明確になる反面、レポート提出が遅れると請求内容が見えにくくなることも。 - 成果後払い型
順位上昇やアクセス数アップなどの「成果」が出たときのみ支払いが発生。
メリットが大きいように見えますが、成果の定義が曖昧だと料金トラブルに繋がりやすい点に注意が必要です。
依頼する際に注意したい「よくある落とし穴」
SEO会社に依頼するときは、事前にリスクを把握しておくことが重要です。
よくあるトラブルのパターンを把握しておくと、対策がとりやすくなります。
- 極端に安い金額の提案
魅力的に見えても、内容が非常に薄かったり、ブラックハットと呼ばれる手法（検索エンジンに嫌われる方法）を使っていたりするリスクがある - 契約内容が不透明
施策内容や期間、支払い条件が曖昧で後から追加請求されることがある - 自社の業界理解が浅い
業界特有の表現やユーザーの傾向を把握せずに記事を作られると、ユーザーエクスペリエンスが下がり、逆効果になることも - 順位を保証すると断言する業者
検索順位はGoogleのアルゴリズムによって常に変動するため、「○位以内を保証」と言い切る業者は注意が必要
SEOは長期的な取り組みが前提です。
一時的に順位が上がっても、それが維持されなければ意味がありません。
目先の安さや派手な成果だけではなく、施策の質や運用の丁寧さにも注目して依頼先を選ぶことが大切です。
信頼できる業者かどうかを見極めるためには、過去の事例やクライアントの声なども参考にするとよいでしょう。
可能であれば、初回相談時に具体的な提案内容を見てから判断するのもおすすめです。
依頼前に知っておきたい！見積もりの取り方と比較ポイント
SEO会社に見積もりをお願いする手順
SEO対策を外注する際、最初に必要なのが見積もりの取得です。
ただ「費用を教えてください」とだけ依頼しても、適切な見積もりは得られません。
見積もりを依頼する際は、自社の目的や状況をできるだけ詳しく伝えることが大切です。
- 現在のサイトの状態を共有
URLやページ数、これまでの対策状況など - 目指すゴールを明確に伝える
問い合わせ数を増やしたい、○○というキーワードで上位を目指したいなど - 競合がいれば伝える
ライバルとして意識しているサイトがある場合は、それも伝えると分析の精度が上がる
見積もりは口頭ではなく、必ず文書やメールなどで受け取ることが重要です。
あとから内容を確認できるように残しておくことで、トラブル防止にもつながります。
複数社を比べるときのポイントとは？
複数のSEO会社に見積もりを取ることは、相場感をつかむうえでも有効な方法です。
ただし、金額だけを比較するのではなく、サービス内容やサポート体制にも注目する必要があります。
- 提案内容が自社に合っているか
自社のサイト規模、目的、業界に合った提案になっているか - 担当者の対応が丁寧か
説明がわかりやすく、初心者にも配慮した話し方ができているか - キーワード選定の理由が明確か
選定の根拠や期待できる効果について説明があるか - コンテンツの品質にこだわりがあるか
SEO用に文章を大量生産するだけでなく、ユーザーエクスペリエンスにも配慮しているか - 改善サイクルが具体的に示されているか
レポートや改善提案がどのタイミングで行われるか明示されているか
費用が安くても、対応の丁寧さや提案力に差があることは珍しくありません。
特に、成果が出るまで時間がかかるSEOでは、信頼して付き合える相手を選ぶことが成果にも直結します。
安さだけで決めると失敗する理由
SEOの見積もりでやってしまいがちなのが、「一番安い会社を選ぶ」という判断です。
コストを抑えることは重要ですが、必要な施策が抜け落ちていないかを必ず確認する必要があります。
- キーワード調査が十分に行われない
安価なプランでは、定型的なキーワードしか使われず、ターゲットがぼやけることがある - コンテンツの質が低い
文字数だけ満たした質の低い記事を量産されるリスク - 内部施策が行われない
検索順位に影響する基本的な修正作業が含まれていないケースもある - 分析や報告がない
施策の効果を見直すサイクルがなく、費用対効果の確認ができない - 対応が一方的
質問への返信が遅い、改善提案がないなど、施策の改善につながらない
安く見えても、結果としてコストがかさんでしまうケースが多くあるため、「安さ」だけではなく、「何に対していくら払うのか」を見極める目が求められます。
費用対効果を高めるために意識すべきSEO施策とは？
せっかくお金をかけるなら「成果」を重視しよう
SEO対策に予算をかけるなら、単に検索順位を上げるだけでなく「費用対効果」を意識することが重要です。
単なる順位アップだけを目指しても、問い合わせや購買につながらなければ、目的は達成されません。
費用対効果を高めるためには、次の視点が欠かせません。
- ユーザーの検索意図に合ったコンテンツを作ること
見込みのあるユーザーに対して、有益な情報を届けることが成果につながります。 - 順位だけにとらわれないこと
ビッグキーワードで1位を取っても、目的のアクションがなければ意味が薄くなります。 - ユーザーエクスペリエンスを改善すること
ページの読みやすさ、導線のわかりやすさ、モバイル対応なども費用対効果を大きく左右します。
成果を重視するなら、「誰に」「どんな情報を」「どのように届けるか」を明確にしたうえで施策を実施することが基本です。
コストをかけずにできることはある？
すべてのSEO施策にお金がかかるわけではありません。社内でも取り組めるコストゼロ、もしくは低コストで始められる施策もあります。
- Google アナリティクスとGoogle サーチコンソールの導入
どんなキーワードで訪問しているかを無料で確認できます。 - 既存ページの見直し
タイトルや見出しの書き方、画像の代替テキスト（altタグ）などを見直すことで、検索エンジンに評価されやすくなります。 - ロングテールキーワードを狙った記事作成
競合が少なく、具体的な検索意図を持ったユーザーに届きやすい対策です。 - リンク切れや重複コンテンツの修正
ユーザーエクスペリエンス向上に直結します。 - SNSやメールでのシェア
SNSや既存の顧客に記事を紹介することで、自然な被リンクやアクセス増加が期待できます。
「やれることから始める」という視点が、費用対効果を高める第一歩です。
予算が限られている場合は、まず社内対応できる範囲を見極めることがポイントになります。
長く効果が続く施策の選び方
一時的な順位上昇だけを狙った対策は、検索エンジンのアップデートで簡単に順位が下がるリスクがあります。
そこで注目したいのが、「長く評価され続ける施策」です。
- オウンドメディアの構築
自社の専門性や独自性を発信するコンテンツを蓄積することで、検索エンジンからの信頼が高まります。 - 内部リンクの整備
関連するページ同士をつなげることで、ユーザーエクスペリエンスが改善され、回遊率が上がります。 - 構造化データの導入
検索結果にリッチな表示がされやすくなり、クリック率が上がる傾向があります。 - 古い記事の更新
過去に書いた記事を新しい情報でアップデートすることで、検索順位が維持・上昇することもあります。 - 検索意図に合わせたコンテンツ改善
ユーザーが知りたいことに真正面から答えることで、滞在時間や満足度が向上します。
一度やって終わりではなく、定期的に見直して育てていくことが「長く効果を持続させるコツ」です。
効果を測るために見るべき数字
施策の効果を確認せずに続けていても、改善のチャンスを逃してしまいます。
SEO施策の「成果」を測るには、特定の指標（KPI）を定めてチェックすることが不可欠です。
- 検索順位：主要キーワードでの掲載順位を把握。変動の有無で施策の影響がわかります。
- ページビュー数（PV）：どれくらい見られているかを数値で確認できます。
- 直帰率：ユーザーが最初のページだけ見て離脱した割合。内容が意図と合っていないと高くなります。
- 平均滞在時間：ページを読む時間の長さは、コンテンツの充実度を測る参考になります。
- コンバージョン率（CVR）：資料請求や問い合わせなど、目的の行動につながった割合
Google アナリティクスやGoogle サーチコンソールを使えば、無料でこれらの数字を確認できます。
数字を見る習慣をつけることで、費用をかけるべき部分・かけなくてもよい部分が見えてきます。
まとめ
SEO対策の費用は、依頼する内容や契約の方法によって大きく変わります。
「成果報酬型」や「月額固定型」など契約のスタイルにも種類があり、それぞれにメリットとリスクがあります。
また、料金の見積もりをもらうときには、施策の中身やキーワード選定、記事の作成数など具体的な項目をしっかり確認することが重要です。
安さだけで業者を選ぶと、必要な施策が行われずに結果が出ないこともあるため、見積もり内容や対応の丁寧さも比較しましょう。
また、自社でできることを工夫して行うことで、コストを抑えながら効果を出すことも可能です。
そして、SEOは一度やって終わりではなく、時間をかけてコツコツ取り組み続けることが効果を高めるカギです。
数字で効果を確認しながら、少しずつ改善を重ねていくことで、長く安定して検索からのアクセスを集めることができます。
費用対効果を高めるには、「何にいくらかけるのか」「どんな成果を目指すのか」を明確にすることが第一歩です。
しっかり比較・検討して、納得できるパートナーと取り組むことが、失敗しないSEO対策への近道です。
