Webサイトを運営していると「検索結果で上位表示したい」「アクセス数を増やして新規ユーザーを呼び込みたい」と考える方は多いのではないでしょうか。
そのために欠かせないのがSEO対策です。
SEO対策とは、Google検索などでページが見つけやすくなるようサイト構造やコンテンツを改善する取り組みを指します。
一方で、外注やインハウスで進める場合の費用相場や契約の仕組みは分かりにくく、実際に依頼する際には料金体系や作業内容を慎重に確認する必要があります。
この記事では、2025年現在の最新状況を踏まえ、SEO対策にかかる費用の目安、契約形式ごとの特徴、費用対効果を高めるポイントをわかりやすく解説します。
SEO対策の費用相場は？タイプ別に徹底比較
相場ってどのくらい？ざっくり価格帯を紹介
SEO対策にかかる費用は、依頼する内容や契約方式、運営体制や会社の規模によって大きく異なります。
全体の目安は数万円から数百万円までと幅広く、「何にどれだけ投資するか」が見えづらいのが実情です。
以下は一般的な価格帯をカテゴリごとにまとめた最新の参考例です。
- 自社内で担当者が対応
月0円〜5万円（外注費なし・ツール利用料などのみ） - フリーランスに依頼
月3万円〜15万円（ライティングや内部対策を個別対応） - 小規模のSEO会社
月10万円〜30万円（キーワード調査・レポート提出・内部対策込み） - 大手SEO会社・総合コンサル
月30万円〜100万円以上（戦略立案から一括対応までフルサポート）
費用の差は大きいものの、重要なのは「何が含まれているか」です。
記事作成、被リンク施策、アクセス解析、UIやUX改善などを含むかどうかで金額は変わります。
個人・中小企業・大企業、それぞれの費用の目安
SEOにかける予算は事業規模や目的により異なります。
実際の運用例を参考にすると、以下が一つの目安です。
- 個人や小規模事業者 月10万円以下
地域名＋サービス名などローカルSEO中心で、低コストで始めやすい傾向があります。 - 中小企業 10〜50万円／月
自社サイト全体の見直しやキーワードを含めたコンテンツSEOを継続する場合の相場です。 - 大企業やECサイト 50万円以上〜／月
サイト構造の大規模改修や多言語対応、動画活用、SNS連携まで含めた広範な施策が必要となり、高額になりやすいです。
「安ければ良い」というわけではなく、目的に合った投資こそが将来の集客や価値向上につながります。
初期費用と月額費用の違いを理解する
SEOサービスには初期費用が発生する場合と、月額のみの契約があります。
違いを知ることで無駄なコストを防げます。
初期費用に含まれやすい業務
- キーワード調査やリサーチ
- 競合サイト分析
- 現状分析レポート作成
- 戦略立案
月額費用でカバーされる業務
- コンテンツ制作（例：専門ライターによる記事作成）
- 内部改善作業やUI・UXの調整
- 外部リンク構築
- 定期的なレポート提出と改善提案
月額契約だけで初期分析が不足すると効果が出にくい場合があるため、契約内容を必ず確認しましょう。
施策の種類による費用差
SEO施策には以下のようなタイプがあり、必要な作業量や難易度によって費用が変動します。
- 内部施策
サイト構造やタグ設定の最適化、表示速度改善など - 外部施策
被リンク獲得やサイテーションによる信頼性向上 - コンテンツSEO
オウンドメディア運営、記事ライティング、画像制作など
特にコンテンツSEOは制作ボリュームや質、さらにはUIやUX改善、構造化データ導入など高度な作業が必要になる場合があり、投資額が大きくなる傾向があります。
最新のGoogle検索ガイドラインやYMYL領域（医療・金融など専門性が求められる分野）に沿った運用を意識することも、費用を高める一因です。
外注と自社運用の費用比較｜どちらが効果的？
SEO対策を外注するか自社で運営するかは、費用面・人材体制・目的によって最適な選択が変わります。
現在の最新状況も踏まえ、両者の特徴とコストを詳しく整理します。
外注する場合にかかる主な費用
外注費用には調査・戦略立案・コンテンツライティング・改善施策・レポート作成などが含まれます。
契約形態と目安は次のとおりです。
- 月額固定型
毎月一定の料金で継続的に施策を実施。10万〜50万円が目安。
運営を一括管理したい企業に向きます。 - 成果報酬型
検索順位やアクセス数など成果に応じて支払う方式。
初期費用が低くても成果次第で高額になる場合があります。 - スポット対応型
SEO診断や単発の改善依頼など、1回あたり数万円〜10万円前後。
短期的に課題を解決したいときに適しています。
専門的な知識と経験を活かした戦略立案や大規模サイトのUI・UX改善、動画活用まで対応できる点が魅力です。
自社でやる場合に必要なコスト
外注のような直接請求はありませんが、以下のような費用や労力が発生します。
- 担当者の工数
キーワードリサーチや記事作成、分析作業にかかる時間 - ツールの利用費用
Rank Tracker、Ahrefs、Google アナリティクスなどで月1万〜3万円 - 学習コスト
研修やセミナー、外部講座で知識を高める費用
社員1人が月20時間SEOに取り組む場合、人件費だけで月5万〜10万円程度の投資が必要です。
目に見えない管理コストも多く、完全無料とは言えません。
外注と自社運用のメリット・デメリット
外注のメリット
- 専門知識を持つプロが対応するため、結果が出るまでの時間を短縮しやすい
- 社員のリソースを節約できる
- Google検索のアルゴリズム変動やYMYL分野への対応など最新トレンドに強い
外注のデメリット
- 継続的な委託で年間数百万円規模の費用になる場合がある
- 自社サービスやターゲット理解が浅いと意図が伝わりにくい
自社運用のメリット
- ノウハウが社内に蓄積され、将来の施策にも活用できる
- 商品やサービスの魅力を把握したスタッフが対応するため情報の正確性が高い
- 直接的な支出が少なく、柔軟に施策を調整しやすい
自社運用のデメリット
- 成果が出るまで時間がかかる
- 他業務との兼任で作業が後回しになりやすい
- 判断ミスが順位低下やアクセス減少の要因になる
どちらを選ぶか判断するポイント
- 明確な目標があり短期間で成果を求める場合は外注が有利
- 社内にWeb担当者がいて時間を確保できる場合はインハウス運営も可能
- 予算が限られている場合は、自社運営に一部外注を組み合わせるハイブリッド型も有効
- 競合が積極的にSEOを実施している現状では、放置による機会損失を考慮することが重要
最終判断に迷った際は、「目的に対して社内体制で何ができるか」「スピードかコストか」「長期的な運営が可能か」を整理し、費用対効果を総合的に比較して決めることが大切です。
SEOサービスの料金体系と依頼時の注意点
SEOサービスの料金体系は会社や契約内容によって幅があり、専門用語も多いため初めて依頼する際は注意が必要です。
2025年現在はGoogle検索アルゴリズムの更新頻度も高く、契約内容の透明性と柔軟な運営体制を重視することが欠かせません。
以下に見積もり取得から契約前の確認ポイント、支払いタイミングまで最新情報を整理します。
見積もりをもらうときに確認すべき項目
見積書には専門用語が並ぶことが多く、内容を理解しないまま契約すると想定外の費用が発生することがあります。
特に以下の項目は必ずチェックしましょう。
- キーワード選定の範囲
ビッグキーワードだけか、ロングテールキーワードも含むか - コンテンツ作成の本数と文字数
月間の記事数や1記事あたりの文字数、ライティング体制 - 内部対策の具体的内容
タイトル・メタタグ最適化、UIやUX改善、ページ構成の見直しなど - 外部対策の実施範囲
被リンク獲得、サイテーション、提携メディアとの連携の有無 - アクセス解析・改善提案の頻度
Google アナリティクスやその他ツールによる分析レポートの提出頻度
これらが不明確な見積もりは要注意です。
疑問点は必ず質問し、何にいくらかかるのかを明確にしましょう。
契約前にトラブルを防ぐためのポイント
SEOは長期契約になるケースが多く、契約内容があいまいだと後から費用が増える可能性があります。
以下を事前に確認してください。
- 契約期間の明記
途中解約の可否や最低契約期間 - 成果の定義と指標
検索順位やアクセス数、CVRなど指標を明確にする - 対応範囲の確認
コンテンツ作成のみか、サイト修正や運営支援まで含むか - レポートの有無と内容
レポートの有無、内容の理解しやすさ - 修正依頼の条件
原稿や施策案に対する修正回数や対応範囲
「○位以内で報酬発生」など成果条件があいまいな契約は特に注意が必要です。
支払いが発生するタイミング
契約形態によって支払いのタイミングも異なります。以下が代表的な例です。
- 前払い型
契約時点や月初に支払う方式。契約直後にまとまった金額が必要な場合があります。 - 月末払い型
その月に実施した施策に対して月末に支払う形式。レポートが遅れると請求内容が分かりづらくなることも。 - 成果後払い型
順位上昇やアクセス数アップなど成果が出たときに支払う方式。
成果の定義があいまいだと料金トラブルに発展しやすい点に注意が必要です。
依頼する際に注意したい「よくある落とし穴」
SEO会社に依頼するときは、事前にリスクを把握しておくことが重要です。
よくあるトラブルのパターンを把握しておくと、対策がとりやすくなります。
- 極端に安い金額の提案
内容が薄かったり、ブラックハットSEOなど検索エンジンに嫌われる手法を使うリスク - 契約内容が不透明
施策範囲や期間、支払い条件が曖昧で後から追加請求される - 自社の業界理解が浅い
業種特有の表現やユーザーのニーズを把握しないまま記事を制作し、ユーザーエクスペリエンスを損なう可能性 - 順位を保証すると断言する業者
Googleのアルゴリズムは常に変動するため「○位以内を保証」とする業者は避けるべきです
SEOは長期的な取り組みが前提です。目先の安さや派手な成果よりも、継続運営や分析、改善提案を丁寧に行う業者を選ぶことが重要です。
信頼できるかを判断するには、過去の実績やクライアントの声、具体的な提案内容を初回相談で確認すると安心です。
依頼前に知っておきたい！見積もりの取り方と比較ポイント
SEO対策を外注する際、最初のステップは見積もりの取得です。
SEOは長期的な運営と定期的な改善が求められるため、契約前に必要な情報を正確に伝え複数社を比較検討することが欠かせません。
SEO会社に見積もりをお願いする手順
適切な見積もりを得るには、以下の内容をできるだけ詳しく伝えることが重要です。
- 現在のサイトの状態を共有
URLやページ数、これまでのSEO対策や運営状況、現状の課題など - 目指すゴールを明確に伝える
問い合わせ数を増やしたい、特定キーワードで上位を目指したいなど具体的な目的 - 競合がいれば伝える
競合サイトや意識しているライバルがあれば、事前に共有することでリサーチ精度が上がります
見積もりは口頭ではなく、必ずメールや文書で受け取ってください。
後から内容を確認できるよう記録を残すことで、契約条件や費用に関するトラブル防止につながります。
複数社を比べるときのポイントとは？
相場感を把握するには、複数のSEO会社から見積もりを取ることが効果的です。
ただし、金額だけで判断せず以下の視点を重視しましょう。
- 提案内容が自社の規模・業界・目的に合っているか
- 担当者が初心者にも配慮した分かりやすい説明をしているか
- キーワード選定の理由や期待できる効果が明確に示されているか
- コンテンツの品質とライティング体制にこだわりがあるか
- 改善サイクルやレポート提出の時期・内容が具体的に示されているか
- ユーザーエクスペリエンス向上の施策やUI・UX改善に触れているか
SEOは成果が出るまで時間がかかるため、信頼して長期的に相談できる相手を選ぶことが成果の近道です。
安さだけで決めると失敗する理由
「一番安い会社を選ぶ」ことは、結果的にコスト増になるケースがあります。
以下のようなリスクに注意してください。
- キーワード調査が不十分で、ターゲットがぼやける
- 文字数だけ満たした低品質コンテンツを量産される
- 内部施策や重要なSEO設定が省略される
- 効果を測るレポートや分析が行われない
- 質問や改善要望への対応が遅く、柔軟性に欠ける
安く見えても必要な施策が抜けていれば、成果が上がらず結果的に投資額が増える恐れがあります。
金額だけでなく、「何に対していくら支払うのか」を明確にし、費用対効果や運営体制を総合的に判断することが大切です。
費用対効果を高めるために意識すべきSEO施策とは？
SEO対策に予算を投じるなら、単なる検索順位の上昇だけでなく「費用対効果」を重視することが欠かせません。
現在は検索エンジンのアルゴリズム更新も頻繁で、計画的な施策と継続的な改善が成果を左右します。
成果を重視するための視点
費用対効果を高めるためには、次の視点が欠かせません。
- 検索意図に合ったコンテンツ作成
見込みユーザーのニーズを把握し、有益で独自性のある情報を提供することが重要です。 - 順位に依存しない成果設計
ビッグキーワードで1位を獲得しても、問い合わせや購買につながらなければ意味がありません。 - ユーザーエクスペリエンスの改善
ページの読みやすさ、導線の分かりやすさ、モバイル表示の最適化など、UI・UX全体の向上が費用対効果を大きく左右します。
コストを抑えて始められる取り組み
外注や大規模投資をしなくても、社内で実践できる低コスト施策があります。
- Google アナリティクスやGoogle サーチコンソールで検索キーワードや流入経路を無料分析
- 既存ページのタイトル・見出し・alt属性などを見直し検索評価を改善
- ロングテールキーワードを狙った記事を追加し、より具体的な検索意図に対応
- リンク切れや重複コンテンツを修正し、ユーザーエクスペリエンスを高める
- SNSやメルマガで記事をシェアし、自然な被リンクとアクセス増加を促進
まず「自社でできる範囲」を把握し、着実に運営することが費用対効果向上の第一歩です。
長期的に効果を持続させる施策
短期的な順位アップを狙うだけでは、アルゴリズム更新で順位が下がるリスクがあります。
長く評価され続けるために以下を検討しましょう。
- オウンドメディアの構築
自社の専門性や独自性を発信し信頼度を高める - 内部リンクの整備
関連ページを適切に結び、回遊率を向上 - 構造化データの導入
検索結果にリッチリザルトを表示しクリック率を改善 - 古い記事の更新
過去に書いた記事を新しい情報でアップデートすることで、検索順位が維持・上昇することもあります。 - 検索意図に合わせたコンテンツ改善
ユーザーが知りたいことに真正面から答えることで、滞在時間や満足度が向上します。
定期的に内容を見直し、継続的にサイトを育てていくことが重要です。
効果を測るために見るべき数字
施策の成果を正しく把握するにはKPIを設定し、数値を定期的に確認します。
SEO施策の「成果」を測るには、特定の指標（KPI）を定めてチェックすることが不可欠です。
- 検索順位：主要キーワードの掲載順位や変動をチェック
- ページビュー数（PV）：どれだけ閲覧されているかを把握
- 直帰率：最初のページのみで離脱した割合
- 平均滞在時間：コンテンツの充実度を示す指標
- コンバージョン率（CVR）：問い合わせや資料請求など目標行動の達成率
Google アナリティクスやGoogle サーチコンソールを活用してこれらのデータを分析すれば、投資を増やすべき施策や改善すべき課題が見え、長期的な価値向上につながります。
まとめ
SEO対策の費用は依頼する内容や契約形態、運営規模によって大きく変動します。
成果報酬型や月額固定型など契約スタイルもさまざまで、それぞれにメリットとリスクがあるため、見積もり取得時には施策内容・キーワード選定範囲・記事作成数・レポート頻度など具体的な項目を必ず確認してください。
安さだけで業者を選ぶと、必要な施策が行われず期待した効果が得られない場合があります。
対応の丁寧さや提案力、ユーザーエクスペリエンスやUI・UX改善への姿勢なども比較し、総合的に判断しましょう。
また、自社で実施できる施策を組み合わせれば、コストを抑えながら価値ある運営が可能です。
たとえば既存ページの改善やロングテールキーワードを意識したライティングなどは、社内でも着手しやすい方法です。
SEOは一度で終わる取り組みではなく、定期的な分析と改善の積み重ねが不可欠です。
Google アナリティクスやサーチコンソールを活用して検索順位・ページビュー数・コンバージョン率などを測定し、数字を基に施策を育てていくことが長期的な成果につながります。
「何にいくら投資し、どんな成果を目指すのか」を明確にしたうえで信頼できるパートナーと協力しながら継続的に改善することが、費用対効果を高めるSEO対策への近道です。
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