リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンに入力する言葉と連動して表示される広告です。
現在は多くの企業が利用しており、効率的な配信を行うことで商品やサービスを幅広い層に届けることができます。
広告を運用する際に欠かせないのがキーワードの選定です。
適切なワードを設定しなければ、無駄なクリックによる費用がかかり、配信結果も思うように伸びません。
そこで本記事では、初心者の方にも分かりやすいように、キーワード選びの基本と具体的な調べ方を紹介します。
さらに、出稿や入札で注意すべき部分、結果を高めるための考え方についても触れていきます。
キーワード選定の重要性
キーワード選定の重要性
リスティング広告で成果を上げるには、どの言葉に出稿するかを決めるキーワード選定が欠かせません。
キーワードはユーザーの検索意図を反映するため、的確な候補を洗い出すことが成果に直結します。
特に検索数が多いビッグワードだけでなく、購買や資料請求につながるロングテールワードを組み合わせることが効果的です。
選定を行う際に意識すべきポイントは以下の通りです。
- 目的の明確化
資料請求を増やすのか、来店予約を促すのかなど、広告の目的を整理します。 - ターゲット層の把握
年齢や関心、購買段階に合わせて検索意図を想定します。 - ツールの活用
GoogleキーワードプランナーやYahoo!広告のアドバイスツールを利用し、検索数や入札相場を確認します。 - 競合の分析
他社がどのワードで出稿しているかを調べ、差別化の軸を考えます。 - サジェストや類義語の検討
ラッコキーワードなどで関連ワードを調べ、複数の候補を発見します。
こうした調査と分析を踏まえ、費用対効果を高める選定を行うことが重要です。
キーワードの種類
キーワードとは、ユーザーが検索エンジンに入力する言葉やフレーズのことです。
検索語句には意図や関心が反映されており、広告配信の方向性を決めるうえで欠かせない要素です。
例えば「美味しいレシピ」や「東京 観光 スポット」は情報収集型の検索ワードです。
一方で「安い スマホ 価格」や「リスティング広告 費用」は購買や比較を意識した検索ワードになります。
キーワードは大きく分けると以下の2種類があります。
- ビッグキーワード
検索数が多く、認知を広げる効果がある反面、入札競争が激しいワードです。
例「スマホ」 - ロングテールキーワード
検索数は少ないものの、購買や資料請求といった行動につながりやすいワードです。
例「安い スマホ おすすめ」
現在はサジェスト機能や関連ワードの表示が一般的になり、複数の候補を効率的に発見できるようになっています。
検索キーワードをどう組み合わせるかで配信結果は大きく変わるため、適切な分類と掛け合わせが効果的です。
効果的なキーワードの選び方
重要なキーワードの見つけ方
キーワードを探すときは、ただ検索数の多い言葉を選ぶのではなく、目的やターゲットに合わせて整理することが大切です。
適切な見つけ方を実践することで、広告の費用対効果を高められます。
手順は以下の通りです。
- 目的を明確にする
資料請求を増やすのか、購入を促すのか、イベント参加を広げるのかなど、広告のゴールを具体的に決めます。 - ターゲット層を把握する
年齢や興味関心、購買の段階を想定し、検索意図を考えます。ユーザーエクスペリエンスの向上につながります。 - ツールを利用する
GoogleキーワードプランナーやYahoo!広告のアドバイスツールを使い、検索数や入札価格の目安を確認します。ラッコキーワードで関連語や類義語を調べるのも効果的です。 - 競合を調べる
競合が出稿しているワードを抽出し、比較検討します。自社でカバーできていない候補を発見することができます。 - サジェストや複数の掛け合わせを確認する
検索窓に入力して表示される候補や、似た意味を持つワードを組み合わせることで、新たな選択肢を広げられます。
この流れを踏まえることで、無駄を減らし費用対効果を高める選定につながります。
キーワード選定による影響
キーワードの選び方は、広告配信の結果に直結します。
適切な選定が成果を左右するため、どのような影響があるのかを理解しておくことが大切です。
主な影響は以下の通りです。
- クリック率（CTR）の向上
検索意図に合ったワードを設定することで、広告が目に留まりやすくなります。ユーザーが興味を持つ内容と一致しているほど、クリックされやすくなります。 - コンバージョン率（CVR）の向上
購買や資料請求、問い合わせといった具体的な行動につながる確率が高まります。無駄な流入を防ぐことで成果が増えます。 - 広告費用の最適化
競争の激しいワードばかりに入札するのではなく、複数のロングテールや類似ワードを組み合わせることで、費用対効果を高められます。 - 管理と改善の効率化
グループ分けや分類が整理されていれば、広告画面での管理がしやすくなります。定期的なチェックにより、改善の指標も見えやすくなります。
このように、費用対効果を高める選定は広告運用全体の成果に直結します。
ツールを使ったキーワード選び
キーワードを効率的に見つけるには、専用のツールを使うことが欠かせません。
ツールを活用することで検索数や入札価格、関連語などを網羅的に確認できます。
代表的なツールは以下の通りです。
- Googleキーワードプランナー
無料で利用でき、検索数や入札相場、競合状況を確認できます。
Google広告の管理画面からアクセスできるため、出稿前の参考データとして役立ちます。 - Yahoo!広告 キーワードアドバイスツール
Yahoo!独自の検索データを基に、関連する候補を提案してくれます。
Googleとは異なる層にアプローチできる点が特徴です。 - ラッコキーワード
サジェストや類義語を大量に取得できる便利なツールです。
掛け合わせや複数ワードの組み合わせを考えるときに適しています。 - AhrefsやSEMrush
有料ですが、競合の出稿状況や広告費用の相場を把握できます。
検索キーワードの傾向を深く分析したい場合に有効です。 - Ubersuggest
無料版でも利用でき、検索数や類似ワードを簡単に調べられます。
費用をかけずに候補を広げたいときに向いています。
これらを併用することで、候補を網羅的に洗い出すことが可能になり、広告配信の精度を高められます。
競合分析を活用する方法
効果的なキーワード選びには、競合の出稿状況を把握することが欠かせません。
競合分析を行うことで、自社に不足している候補や新たな掛け合わせを発見できます。
手順は以下の通りです。
- 競合サイトを特定する
同じ市場で広告を出している企業をリスト化します。特に検索結果の上位に出稿している広告を重点的に確認します。 - 出稿ワードを抽出する
AhrefsやSEMrushなどの有料ツールを使えば、競合が入札しているワードや広告費用の目安を把握できます。無料ツールではラッコキーワードやGoogleの検索結果を参考にする方法もあります。 - 候補を比較する
競合が利用しているワードと自社で準備した候補を並べ、異なる部分を確認します。自社がまだ出稿していない分野を補うことで網羅性を高められます。 - 優先順位を決める
すべてを出稿するのではなく、費用対効果が高いものから順に取り入れることが効率的です。広告費がかかりすぎるワードは避けるなどの判断も必要です。
この流れを踏まえることで、費用を抑えつつ成果につながる候補を取り入れることができます。
キーワード設定の手順
キーワード設定の手順
広告を配信する際には、見つけたキーワードを管理画面に正しく設定する必要があります。
設定の流れを整理することで、配信効率を高められます。
- 候補の整理
既に調査したワードを一覧化し、価格や相場感を踏まえて優先度を決めます。費用がかかりすぎるものは除外します。 - グループ分け
購買意欲の高いもの、認知向け、イベント関連など目的別に分類します。複数の軸で分けると改善点が見えやすくなります。 - 管理画面に登録
Google広告やYahoo!広告の管理画面から設定します。広告グループごとにキーワードを割り当て、配信対象を整理します。 - 配信後のチェック
結果を見ながら調整を行います。クリック率やコンバージョン率だけでなく、費用対効果や無駄な配信が出ていないかも確認します。
こうした流れを踏むことで、配信精度を高める設定が可能になります。
キーワードのグループ分け
見つけたキーワードは、ただ並べて登録するのではなく、意味や目的に応じて整理する必要があります。
グループ分けを行うことで、配信の管理や改善がしやすくなります。
主な分け方は以下の通りです。
- 購買意欲の度合いで分ける
「無料 サンプル」や「資料 ダウンロード」など、比較検討や購買に近い層をまとめます。これにより広告費を重点的に配分できます。 - 目的別に分ける
来店予約、資料請求、イベント集客など目的ごとに分類します。複数の目的を一括で扱うよりも精度が上がります。 - ワードの種類で分ける
商品名やサービス名などの指名キーワード、カテゴリー名や一般的な語を使った非指名キーワードに分けます。 - 広告グループ単位で分ける
Google広告やYahoo!広告の管理画面では、広告グループごとに分けることで運用が整理しやすくなります。
こうして分類することで、費用対効果を高める運用につながり、配信の優先順位も決めやすくなります。
キーワードの除外設定とその重要性
除外キーワードとは
除外キーワードは、広告が表示されないように設定するキーワードのことです。
これにより、特定の検索クエリに対して広告が表示されるのを防ぎます。
例えば、あなたが高級なランニングシューズを販売している場合、「無料」や「格安」というキーワードを除外キーワードとして設定することで、無料や格安を求めるユーザーに広告が表示されないようにできます。
ワードの除外設定とその重要性
広告配信では、狙っていない層にまで表示されると費用が無駄にかかってしまいます。
除外キーワードを設定することで、不要な検索語句を取り除き、配信の精度を高められます。
除外キーワードの主な効果は以下の通りです。
- 広告費用の節約
「無料」や「格安」といったワードを除外することで、高額商品を扱う広告に無駄なクリックが発生するのを防げます。 - ターゲット精度の向上
関心が薄い層を排除することで、本当に購買意欲のあるユーザーに絞り込めます。 - 品質スコアの改善
関連性の高い検索語句だけに表示されるため、クリック率が上がり、品質スコアや掲載順位が向上しやすくなります。
設定手順はシンプルで、広告管理画面から対象のキャンペーンや広告グループを選び、除外キーワードを登録するだけです。
複数の候補をリスト化し、事前に洗い出しておくと運用がスムーズになります。
結果として、費用対効果を高める運用につながり、限られた広告費を効率的に使えるようになります。
除外キーワードの設定方法
| ステップ | 説明 |
|---|---|
| 1. Google広告にログイン | Google広告のアカウントにログイン |
| 2. キャンペーンを選択 | 除外キーワードを設定したいキャンペーンを選択 |
| 3. キーワード設定ページに移動 | 「キーワード」タブをクリックし、「除外キーワード」セクションに移動 |
| 4. 除外キーワードを追加 | 「除外キーワードを追加」ボタンをクリックし、除外キーワードを入力 |
| 5. 保存 | 設定を保存して完了 |
まとめ
リスティング広告は、検索エンジンとユーザーの行動をつなげる強力な手段です。
適切なキーワード選定と設定が配信の成果を決める要素になります。
記事内で紹介したように、キーワードは目的や層に合わせて分類し、マッチタイプや除外設定を組み合わせることで無駄な配信を防げます。
また、Google広告やYahoo!広告、ラッコキーワードなど複数のツールを活用することで、候補を幅広く洗い出せます。
重要なのは、結果を定期的にチェックし、配信内容を調整し続けることです。
費用対効果を高める運用を意識すれば、限られた広告費でも効果を実感できるようになります。
リスティング広告の改善方法と成果を最大化するポイントについては下記で詳しく紹介しています。
