リスティング広告とは、検索エンジンで特定のキーワードを入力した際に表示される広告のことです。
特に、海外向けに広告を出す場合、英語を使った設定や運用が重要です。
このガイドでは、リスティング広告の基本的な仕組みから、英語での効果的な広告の作成方法、そして実際の運用手順について詳しく解説します。
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広告プラットフォームの選択
まず、利用する広告プラットフォームを選びます。
一般的なプラットフォームには以下のようなものがあります。
- Google Ads (https://ads.google.com)
- Bing Ads (https://ads.microsoft.com)
これらのプラットフォームは、ユーザーが検索エンジンを使用した際に表示されるリスティング広告を提供しています。
海外向けリスティング広告のメリット
海外市場へのアプローチが容易
海外向けリスティング広告は、グローバルな市場に迅速かつ効果的にアプローチする手段です。
従来の広告手法では、海外市場への進出には多大な費用と時間がかかりましたが、リスティング広告を利用することで、そのプロセスが大幅に簡素化されました。
以下は、海外市場へのアプローチが容易である理由です。
- グローバルなリーチ
Google広告やBing広告などのプラットフォームを利用することで、世界中のユーザーにリーチすることができます。 - ターゲット設定の柔軟性
地域、言語、デバイスなど、さまざまな条件でターゲットを絞ることができるため、特定の市場に合わせた広告配信が可能です。 - 即時の広告掲載
リスティング広告は設定が完了すれば即座に配信されるため、新しい市場への素早いアプローチが可能です。
英語でのターゲティングの効果
英語は国際共通語として広く使われており、多くのユーザーが英語で情報を検索します。
英語でのターゲティングを行うことには以下のような効果があります。
- 広範なユーザー層へのアプローチ
英語を理解するユーザーは非常に多く、英語で広告を配信することで多くの潜在顧客にリーチできます。 - 信頼性の向上
英語で広告を配信することにより、国際的なブランドイメージを構築でき、信頼性が向上します。 - 高いコンバージョン率
英語で広告を表示することで、ターゲットユーザーにとって関連性の高い広告が提供され、コンバージョン率が向上することが期待されます。
英語でのリスティング広告運用のポイント
英語での広告文作成のコツ
英語での広告文作成にはいくつかのコツがあります。
シンプルで明確なメッセージ
広告文は短いので、メッセージをシンプルかつ明確に伝える必要があります。
例えば、以下のように短いフレーズを使い、具体的な内容を伝えることが効果的です。
例：
- Buy Now and Save 20%
- Free Shipping on Orders Over $50
- Try Our New Product Today
アクションを促す言葉
広告文には、ユーザーが行動を起こすよう促す言葉を含めることが重要です。
以下のような言葉が効果的です。
- Sign Up Today
- Learn More
- Get Started Now
キーワードの自然な使用
広告文にキーワードを自然に組み込むことも重要です。
キーワードを無理に詰め込むと、不自然な文章になってしまいます。
自然な流れでキーワードを使用することがポイントです。
ターゲットキーワードの選び方
キーワードリサーチツールの活用
まず、キーワードリサーチツールを活用して、ターゲットとする市場でよく検索されるキーワードを調査します。
以下のようなツールが役立ちます。
- Google キーワードプランナー
- Ahrefs
- SEMrush
これらのツールを使うことで、どのキーワードがどれだけの検索ボリュームを持っているか、競合がどの程度いるかを知ることができます。
キーワードの種類
キーワードには主に3種類あります。
- インテントマッチ（ブロード）キーワード：広い範囲の検索に対応。例：「shoes」
- フレーズキーワード：特定のフレーズを含む検索に対応。例：「running shoes」
- エクザクトキーワード：特定の語句そのものに一致する検索に対応。例：「buy running shoes online」
目的に応じてこれらのキーワードを使い分けることで、効果的な広告運用が可能になります。
対象地域の設定
配信の目的によっては特定の地域にのみ絞り広告を配信するケースなどもあると思います。地域設定のやり方こちらです。
- Google広告の管理画面にログイン
- キャンペーンから、地域設定したいキャンペーンを選択
- オーディエンス、キーワード、コンテンツから「地域」をクリック
- 青い鉛筆マークをクリック
- 「対象とする地域を入力」の中に対象地域を記載し保存を押して設定完了
ネガティブキーワードの設定
不要なクリックを避けるために、広告に表示させたくないキーワード（ネガティブキーワード）を設定します。
例えば、「無料」や「口コミ」などのキーワードは、購入意欲の低いユーザーを避けるために設定することが多いです。
効果的な広告キャンペーンの設定
コンバージョントラッキングの設定
広告の効果を測定するために、コンバージョントラッキングを設定します。
これにより、広告をクリックしたユーザーが実際に購入や問い合わせを行ったかどうかを追跡することができます。
| 設定項目 | 説明 |
| 地域ターゲティング | 広告を表示する地域を指定 |
| デバイスターゲティング | 広告を表示するデバイスを指定 |
| 時間帯ターゲティング | 広告を表示する時間帯を指定 |
| 1日の予算 | 1日に使いたい広告費の上限 |
| 入札戦略 | クリック単価やコンバージョン単価を基にした入札戦略 |
| コンバージョントラッキング | 広告の効果を測定 |
英語でのリスティング広告運用は、適切なキーワードの選定、効果的な広告文の作成、詳細なターゲティング設定が成功の鍵となります。
これらのポイントを押さえて、より多くのターゲットユーザーにリーチし、広告効果を最大化しましょう。
英語圏でのリスティング広告のデメリットと注意点
英語圏での広告運用の課題
英語圏でリスティング広告を運用する際には、いくつかの課題が存在します。
これらの課題を理解し、対策を講じることが重要です。
日本よりも高い競争率
英語圏は市場規模が大きいため、多くの企業が広告を出稿しています。
そのため、キーワードの競争率が高くなり、クリック単価（CPC）が上昇しやすいです。
地域による消費者行動の違い
英語圏と言っても、アメリカ、イギリス、オーストラリアなど、地域によって文化や消費者行動に違いがあります。
それぞれの地域に適した広告戦略を立てることが求められます。
例：
アメリカでは「free shipping」※送料無料 が人気ですが、イギリスでは「discount codes」※割引き が好まれることが多いです。
言語のニュアンス
同じ英語でも、地域によって使われる表現や言い回しが異なるため、広告文の作成に注意が必要です。
適切な表現を選ぶことで、より多くのターゲットに響く広告が作れます。
例：「スニーカー」
アメリカでは「sneakers」、イギリスでは「trainers」という言葉が使われます。
まとめ
英語圏向けリスティング広告は、英語を使って海外市場に向けて広告を配信する方法です。
まず、Google AdsやBing Adsなどの広告プラットフォームにアカウントを作成し、キャンペーンや広告グループを設定します。
英語での効果的なキーワード選定や、魅力的な広告文の作成が成功の鍵です。
ターゲットユーザーに合わせた自然な英語表現を使い、具体的で簡潔なメッセージを伝えましょう。
広告運用には、高い競争率や地域による文化的な違いなどの課題がありますが、これらに適切に対策することで効果を高められます。
例えば、アメリカとイギリスでは同じ英語でも異なる表現や好みがあるため、地域ごとの最適化が必要です。
費用対効果（ROAS）を高めるためには、ロングテールキーワードの活用や、行動を促すフレーズを広告文に盛り込むことが重要です。
また、ランディングページの読み込み速度を改善し、モバイルフレンドリーなデザインを採用することも大切です。
英語圏向けリスティング広告の成功には、これらの基本的な手順とポイントを押さえることが必要です。
専門用語がわからなくても、これらのポイントを理解して実行することで、効果的な広告運用が可能になります。
