コンテンツマーケティング18種類を徹底解説｜目的別の手法と選び方も紹介

コンテンツマーケティングという言葉を聞いたことはあるけれど、「どんな種類があるの？」「何から始めればいいの？」と迷っている方も多いのではないでしょうか。
特に、Webに詳しくない方や専門用語が苦手な方にとっては、少しハードルが高く感じるかもしれません。
そこでこの記事では、コンテンツマーケティングの種類を中心に、どんな手法があるのか、目的に合った選び方などを、やさしい言葉でわかりやすくご紹介していきます。

コンテンツマーケティングの種類とは？まず知っておきたい18の手法

コンテンツマーケティングにはさまざまな種類があり、それぞれに特徴や目的が異なります。
情報を届ける方法も、どんな読者に向けて発信するかによって選び方が変わってきます。
ここでは、よく使われる手法を18種に分けてご紹介しながら、それぞれの違いやポイントについてわかりやすく解説していきます。

文章・画像・動画など「見せ方」による分類

コンテンツの形には大きく分けて3つのタイプがあります。読者の好みや、届けたい情報の性質によって使い分けることが効果的です。

• テキスト（文章）コンテンツ
  ブログ記事、コラム、FAQなど。検索エンジンに見つけてもらいやすく、長期的にアクセスを集めやすい特徴があります。
• 画像コンテンツ
  インフォグラフィック、写真付きの説明画像、図解など。直感的に理解しやすく、SNSでも拡散されやすい形式です。
• 動画コンテンツ
  解説動画、商品紹介、インタビューなど。視覚と聴覚を使って伝えられるため、記憶に残りやすく、YouTubeなどを通じた配信にも適しています。

これらは単体でも活用されますが、組み合わせて使うことでより効果的に伝えることができます。

SNS・ブログ・メールなど「届け方」による違い

コンテンツを作っただけでは意味がありません。
どの手段を使って届けるかも重要なポイントになります。

• ブログやオウンドメディア
  自社が持っているWebサイトや記事ページに掲載する方法です。
  読者の検索からの流入を狙えるほか、過去記事が資産として積み重なります。
• SNS（XやInstagramなど）
  フォロワーとの日常的な接点を作る場として活用できます。
  リアルタイム性や拡散力のある手法です。
• メールマガジン
  既に興味を持ってくれている人に、定期的に情報を届ける方法です。
  開封率やクリック率を分析することで改善が進めやすくなります。
• 外部メディアへの寄稿やPR
  ニュースサイトや業界サイトに記事を掲載し、認知度を広げる方法です。
  自社サイトに比べて信頼性が高いと感じてもらえる可能性もあります。

どの手段を選ぶかは、ターゲットユーザーがよく利用しているチャネルを見極めることが大切です。

ユーザーの段階に合わせた活用方法

コンテンツマーケティングは、見る人の行動段階に応じて出し分けることで効果を高めることができます。
段階とは、例えば次のような流れです。

1. まだ何も知らない「認知」段階
2. 気になり始めた「比較・検討」段階
3. すぐに動こうとしている「行動」段階

この段階に合わせてコンテンツの内容を変えると、読み手に響きやすくなります。

たとえば認知段階では、「Web広告とは何か？」のような基本的な情報が有効です。
比較・検討段階では、サービスの選び方や比較表、Q&Aなどが役立ちます。
そして行動段階では、無料相談や資料ダウンロードへの誘導が成果につながりやすくなります。

このような構成を意識することで、読者の理解度や行動につなげやすくなります。

読者を引きつけるコンテンツの考え方

どんなに情報が正しくても、読まれなければ意味がありません。
読者を引きつけるには、内容だけでなく見せ方や言葉選びも重要です。

• タイトルに具体性がある
  数字や「〜とは？」など、検索意図に合ったタイトルにすると、クリックされやすくなります。
• 困りごとに寄り添う視点がある
  読者が「それ、知りたかった」と思える話題を選ぶことが大切です。
• 文章が読みやすい
  難しい言葉は避けて、短めの文で構成するとスムーズに読まれます。
• ロングテールキーワードを意識する
  検索ボリュームが少なくても、特定のニーズにマッチした言葉を使うと、より興味を持った人に届きやすくなります。
• ビジュアルを取り入れる
  図や表を入れることで、視覚的にわかりやすくなります。

コンテンツを作るときには、つい発信側の都合を優先してしまいがちですが、「誰のどんな悩みを解消するのか」という視点で組み立てることが読み手との信頼につながります。

コンテンツマーケティングは、ひとつの手法にこだわるのではなく、状況や目的に応じて柔軟に使い分けることが成果につながるポイントです。
どのような種類があるのかを知り、それぞれの特性を理解したうえで、自社に合ったものから取り入れていくことが大切です。

それぞれの種類の特徴と目的をわかりやすく解説

コンテンツマーケティングにはたくさんの種類がありますが、それぞれのコンテンツには使う目的があります。
見ている人が「今どの段階にいるか」によって届ける内容を変えることで、読み手にとってわかりやすく、役に立つものになります。
ここでは、主に3つの目的別に分類しながら、それぞれの特徴や考え方を紹介します。

興味を引くための「認知向けコンテンツ」

このタイプは、まだサービスや商品を知らない人に向けて、「こんな考え方がある」「こういう問題がある」と気づいてもらうためのものです。
情報を知るきっかけになるので、まずは興味を持ってもらうことが目的です。

• タイトルに話題性を入れる
  今話題になっているテーマや、思わず気になるキーワードを入れることで、クリックされやすくなります。
• 困っている人が多い話題を選ぶ
  「○○とは？」や「○○できない理由」のように、調べごとの途中に役立つ情報を伝える内容が適しています。
• SNSでシェアされやすい内容を意識する
  読みやすく、共感できるような表現や画像があると、より多くの人に見てもらいやすくなります。

よく使われる認知向けコンテンツには以下のようなものがあります。

• ブログ記事：基本的な情報をわかりやすく紹介
• インフォグラフィック：図やイラストで視覚的に説明
• SNS投稿：短く印象に残る内容で拡散されやすい形式

検索エンジン経由で初めて訪れる人が多いため、ロングテールキーワードを使った記事構成にすると、より的確な読者に届きやすくなります。

信頼を高める「検討向けコンテンツ」

少し興味を持ち始めた読者は、「この商品は本当に良いのか？」「自分に合っているのか？」と悩み始めます。
そんなときに役立つのが検討向けのコンテンツです。
信頼感や納得感を高め、他社との違いを伝えることがポイントです。

• 比較表やチェックリストを活用する
  複数の商品やサービスの違いを明確に示すことで、選ぶ判断材料になります。
• 使った人の声やインタビューを載せる
  実際のユーザーがどう感じたかを紹介すると、説得力が高まります。
• よくある質問をまとめる
  「どのくらい費用がかかるのか？」「どんな使い方ができるのか？」など、検討段階で気になる疑問に先回りして答える構成が効果的です。

以下のような形式がよく使われます。

• 導入事例や体験談
• Q&A記事や比較記事
• 資料ダウンロードページ

読み手が次の行動に進むかどうかの判断材料になるため、わかりやすく、具体的な情報を届けることが重要です。

行動を促す「購入・問い合わせ向けコンテンツ」

検討段階を経て、「もう少しで申し込みたい」「詳細を知りたい」という人には、迷わず行動に移ってもらうためのコンテンツが必要です。
この段階のコンテンツは、他と比べて具体的で行動しやすい工夫が多く含まれています。

• お申し込みボタンや問い合わせフォームがすぐに見える場所にある
  操作に迷わず行動につなげるために配置が重要です。
• 特典や割引がある場合はわかりやすく示す
  限定感やお得感が判断の後押しになります。
• 導入後のイメージを伝える
  「実際にどんな変化があるのか」を見せることで不安が減ります。

このような形式のコンテンツが効果的です。

• ランディングページ（申し込み専用のページ）
• 限定キャンペーンの案内
• 問い合わせページやチャット相談窓口

こうしたコンテンツでは、読み手に合わせたレイアウト設計や、ユーザーエクスペリエンスを考えた動線づくりが重要になります。

商品紹介との違いはどこにある？

コンテンツマーケティングと聞くと「商品紹介と同じでは？」と感じる方もいらっしゃいますが、目的や作り方に大きな違いがあります。

商品紹介は、「この商品はこういうものです」とダイレクトに伝えるのが目的です。
一方、コンテンツマーケティングは、読者にとって役立つ情報を中心に構成されていて、その流れの中で自然に商品やサービスに興味を持ってもらうスタイルです。

• 読者の悩みを解決する視点がある
  直接売り込むのではなく、困りごとに寄り添う内容で興味を引きます。
• 自社の強みを自然に伝える構成になっている
  お客様の声や実績を通じて信頼を築くことを目的としています。
• 長期的に価値を持ち続ける情報が中心
  一度作った記事や資料が、時間をかけて検索流入やお問い合わせにつながることが多いです。

このように、コンテンツマーケティングは「売り込まないけど、伝わる」情報発信を目指す点が特徴です。
読者の段階に合わせて内容を出し分けることで、自然な流れで関心を深めてもらうことができます。

BtoB・BtoCで使い分けるコンテンツマーケティングの方針

コンテンツマーケティングは、情報を届ける相手によって作り方や発信方法が大きく変わります。
特に「BtoB（企業向け）」と「BtoC（一般消費者向け）」では、目的や伝え方、使うツールなどが異なるため、それぞれに合った方針を立てることが大切です。

BtoBとは？企業向けに届ける場合の考え方

BtoBは「Business to Business」の略で、企業が他の企業に向けて商品やサービスを提供する形です。
このような取引では、購入までに時間がかかることが多く、慎重に比較検討されます。
そのため、コンテンツには情報の正確さや信頼性が求められます。

• 論理的で根拠のある内容が重視される
  数値データや実績に基づいた説明が好まれます。
• 決定に関わる人が複数いる
  上司や別部署との共有を前提とした内容が必要になります。
• 導入までのプロセスが長い
  長期的に役立つ資料やステップごとのコンテンツが求められます。

BtoBの場面では、以下のようなコンテンツがよく使われます。

• ホワイトペーパー：業界の課題や解決法をまとめた資料
• セミナー・ウェビナー：専門的な内容をリアルタイムで共有
• 導入事例：実際にサービスを使った企業の声を紹介

ビッグキーワードよりも、具体的な課題に合わせたロングテールキーワードを活用することで、ニーズの高い相手に届きやすくなります。

BtoCとは？一般の人に向けた発信との違い

BtoCは「Business to Consumer」の略で、企業が一般の消費者に商品やサービスを届ける形です。
日常生活で目にする広告や商品紹介はほとんどがこのタイプです。

BtoCのコンテンツには、共感や感情に働きかける内容が効果的です。
見た目の印象や読みやすさも重視されるため、デザインや構成も重要になります。

• 短くわかりやすい内容が好まれる
  文章が長すぎると読まれにくくなります。
• 親しみやすい言葉や話し方を使う
  専門的な表現よりも、会話のような言い回しが効果的です。
• デザインや写真が印象を左右する
  見た目の良さが購買意欲に直結することもあります。

BtoCでよく見られるコンテンツの例は以下のとおりです。

• 商品紹介ページ
• SNS投稿（InstagramやXなど）
• キャンペーン告知や特集ページ

ユーザーエクスペリエンスを意識し、感覚的にわかりやすい導線やレイアウトにすることが大切です。

ターゲットによって選ぶべきコンテンツは変わる

届けたい相手が「誰か」によって、どのようなコンテンツを選ぶかが変わります。
これはBtoBとBtoCだけに限らず、ターゲットユーザーの属性や関心、抱えている課題に応じて調整が必要です。

• 年齢や性別：若い世代ならSNS、年配層ならメールやWebサイトが効果的
• 興味関心：趣味や職業によって内容の切り口を変える
• 知識レベル：業界経験が浅い人向けには基本的な解説、経験者には深掘りした情報

ペルソナを設定し、相手の立場に立って情報を組み立てることで、より伝わりやすくなります。

また、以下のような切り口でコンテンツの形式を使い分けることも有効です。

• 読みもの中心：コラム、Q&A、用語集
• 動画中心：チュートリアル、インタビュー、紹介ムービー
• デザイン重視：図解付きブログ、LP、インフォグラフィック

相手が知りたいこと、興味を持ちそうなテーマに合わせて柔軟に対応することがポイントです。

使うメディア・ツールの傾向を理解しよう

BtoBとBtoCでは、情報を届けるために使うチャネルやツールにも違いがあります。
届けたい相手に合わせて、適切なメディアを選ぶことで、情報が届きやすくなります。

BtoBでよく使われるチャネル

• LinkedIn：ビジネス関係の交流が多いSNS
• メールマガジン：社内共有や保存に向いている
• Webセミナー：情報収集型の購買に向けた施策
• MAツール：段階的な情報提供や行動の可視化に役立ちます（例：bownow、HubSpot）

BtoCでよく使われるチャネル

• Instagram・TikTok：ビジュアルで感覚的に訴求できる
• X（旧Twitter）：リアルタイム性が高く拡散しやすい
• YouTube：視覚・聴覚を使った商品理解に有効
• 自社のECサイトやブログ：検索経由での流入を取り込む

それぞれのチャネルにあった形でコンテンツを最適化することで、より自然な形で相手に届けることができます。
ツールを選ぶときには、費用だけでなく「何ができるか」「どう活用できるか」も合わせて考えると、導入後の活用度が高まります。

代表的な施策：オウンドメディア・動画・SNSの活用事例

コンテンツマーケティングの中でも、活用される機会が多いのが「オウンドメディア」「SNS」「動画」です。
それぞれの特徴を知っておくことで、どんな目的にどの施策が合うかを判断しやすくなります。
ここでは、それぞれの手法の特徴や活用時のポイント、注意点についてわかりやすく解説します。

オウンドメディアとは？自社ブログのような存在

オウンドメディアとは、自社が運営・管理しているWeb上の情報発信メディアのことを指します。
ブログや特設サイト、コラム記事などがこれにあたります。
自社のことを詳しく知ってもらいたいときや、専門的な内容を丁寧に伝えたいときに向いています。

• 自社で内容をコントロールできる
  他社のルールに左右されず、自由に情報設計ができます。
• 蓄積される情報が資産になる
  記事は検索エンジンで見つけられるようになり、長く効果を持ちます。
• 信頼性のある情報発信につながる
  自社が直接発信することで、安心感のある情報源として認識されやすくなります。

オウンドメディアを活用するメリットは以下のとおりです。

• 検索経由での流入が見込める
  ロングテールキーワードを意識して記事を作成すると、ニッチな悩みを持つ読者にも届きやすくなります。
• 読者との信頼関係が構築できる
  継続的な情報発信を通じて、ファンのような読者を育てやすくなります。
• 社内ノウハウの整理にもつながる
  記事を書くことで、自社の強みや事例を再確認する機会にもなります。

制作には手間がかかりますが、長期的な視点で見るとコストパフォーマンスの高い施策です。

SNSで届ける場合のポイントと注意点

SNS（X、Instagram、Facebookなど）は、多くの人とリアルタイムでつながることができるツールです。
短い文章や画像、動画を通じて、気軽に情報を発信できます。
特に拡散性が高く、共感される内容があれば一気に多くの人に届けることができます。

• 定期的に更新する習慣をつける
  間が空きすぎると忘れられてしまう可能性があります。
• 投稿時間や曜日を工夫する
  ターゲットユーザーが見やすいタイミングで発信すると反応が高まりやすくなります。
• 一方的な発信で終わらない
  コメントやリアクションにきちんと応答することで、関係性が築かれやすくなります。

SNS活用時の注意点は次のとおりです。

• 拡散力と同時に炎上リスクもある
  投稿内容は慎重にチェックし、誤解を招かない言葉選びが大切です。
• 情報が流れやすく蓄積されにくい
  投稿した情報がすぐに埋もれるため、重要な内容はオウンドメディアと連携させると良いです。
• 使用するSNSごとの特性を理解する
  画像中心のInstagram、短文中心のX、ビジネスに強いLinkedInなど、媒体によって得意分野が異なります。

活用するSNSを選ぶときは、ターゲットユーザーが普段どのサービスを使っているかを把握することが重要です。

YouTubeなどの動画コンテンツの効果

動画は視覚と聴覚の両方で情報を伝えられるため、文章よりもわかりやすく、印象に残りやすいコンテンツです。
説明が難しい内容や、操作手順などを伝えるのに向いています。

• 実際の動きを見せられる
  使い方や流れを伝えるのに適しています。
• 人の表情や声が伝わる
  話す人の印象がそのまま伝わるため、信頼感が生まれやすくなります。
• SNSやWebサイトと連携しやすい
  動画は埋め込みやリンクで多くの媒体とつながりやすいです。

活用する際は、以下の点を意識すると効果が高まります。

• タイトルやサムネイルで興味を引く
  まず見てもらうことが大切なので、目に入りやすい工夫が必要です。
• 3分〜5分程度に収める
  長すぎる動画は途中で離脱されやすいため、要点をまとめることが大切です。
• 音声が出せない状況でも伝わるようにする
  字幕や図解を入れることで、どこでも見やすくなります。

投稿先としては、YouTubeやInstagramのリール、TikTokなどが使われています。
どの媒体でもユーザーエクスペリエンスを意識し、見やすく伝わりやすい工夫を加えることが重要です。

コンテンツマーケティングに必要な戦略と準備のステップ

コンテンツマーケティングを始めるにあたっては、いきなり記事や動画を作る前に、しっかりとした戦略と準備が必要です。
どんな情報を、誰に、どう届けるのかを決めておくことで、作るコンテンツに迷わず、届けたい相手にも伝わりやすくなります。
このステップを飛ばしてしまうと、せっかくの発信が意味のないものになってしまうこともあります。

まず「誰に届けるか」を明確にする

コンテンツの内容を考える前に重要なのが、「誰に向けて発信するのか」をはっきりさせることです。
届ける相手が決まっていないと、伝える言葉も内容もぶれてしまいます。

• ターゲットを1人に絞るつもりで考える
  大勢に向けた発信よりも、特定の人物を想像して内容を考えたほうが伝わりやすくなります。
• 年齢や職業、悩みなどを明確にする
  相手がどんなことに困っていて、どんな情報を欲しているのかをイメージすることで、発信の方向性が見えてきます。
• 実際にお客様と接しているスタッフの声を参考にする
  リアルな声をヒントにすると、より具体的な相手像をつかめます。

下記のような問いをもとに、相手像を整理するとスムーズです。

• その人はどんな情報を探しているか
• どんな言葉で検索しているか
• どんな形式（文章・動画・画像）が好ましいか

この情報を整理することで、より具体的に「この人に届けるためのコンテンツ」が作れるようになります。

ペルソナ（理想のユーザー像）を考える

ペルソナとは、届けたい相手の特徴を細かく設定した仮想の人物像のことです。
これを決めることで、コンテンツの内容や言葉の使い方、配信のタイミングなどが統一され、情報が一貫性を持つようになります。

• 名前や年齢、性別まで設定する
  架空の人物にリアリティを持たせることで、文章のトーンや内容の方向性がぶれにくくなります。
• 日常生活や趣味、仕事の悩みを細かく考える
  どんな場面で何を考えているかを想像すると、その人の求める情報に近づけます。
• 検索のきっかけとなる悩みを把握する
  具体的な悩みに対する答えを提示することで、読み手にとって価値のあるコンテンツになります。

ペルソナを考えることで、ロングテールキーワードにも対応しやすくなり、検索ニーズにマッチしたコンテンツが作りやすくなります。

コンテンツの目的をはっきりさせよう

発信するコンテンツには、明確な目的が必要です。ただ情報を届けるだけではなく、「読んだあとにどうしてほしいか」「何を感じてほしいか」を設定することで、伝える内容が整理されます。

目的の種類はさまざまですが、以下のようなものが一般的です。

• 商品やサービスへの興味を持ってもらう：導入前の「認知」フェーズに効果があります。
• 自社の信頼性を高める：実績紹介やFAQで不安を解消する役割があります。
• 資料ダウンロードや問い合わせにつなげる：具体的な行動を促す内容を盛り込む必要があります。

目的を明確にしないままコンテンツを作ってしまうと、途中で何を伝えたいのかわからなくなりがちです。
1つのコンテンツにつき、目的は1つに絞るのが理想です。

作成前に決めるべき計画とは？

準備の段階では、コンテンツの内容だけでなく、制作や公開の計画も立てておくことが大切です。
継続的に発信していくためには、無理のないスケジュールと運用体制を整えておく必要があります。

• テーマやタイトルの一覧を用意しておく
  思いついたときにすぐ作れるよう、ネタのストックを作っておくと便利です。
• 作成から公開までの担当を明確にする
  誰が書いて、誰がチェックして、いつ公開するのかを決めておくとスムーズです。
• 公開日と頻度をあらかじめ決めておく
  毎週・隔週など、リズムを決めておくと習慣化しやすくなります。

以下は、計画時に役立つチェックポイントです。

• 投稿スケジュール：曜日や時間帯を決めておくと、読者の目にとまりやすくなります。
• 配信チャネル：SNS、オウンドメディア、メルマガなど、発信場所を分けて考えると効率的です。
• 内容のフォーマット：テキスト主体、動画、画像付きなど、表現の形式に応じた準備が必要です。

計画段階で「誰に・何を・いつ・どこで・どう届けるか」がはっきりしていれば、制作にかかる手間や迷いを減らすことができます。
作りながら調整していくこともありますが、最初の道しるべがあるかどうかで、後々の運用効率は大きく変わってきます。
運用後に見直しがしやすいよう、記録を残しておくのもおすすめです。

目的やフェーズごとに異なる選び方のポイント

コンテンツマーケティングを行う際に大切なのは、相手の気持ちや状況に合わせた内容を選ぶことです。
読者が何を考えている段階なのか、どのような情報を求めているかによって、届けるコンテンツの種類や伝え方が変わります。
一方的に商品やサービスを紹介するのではなく、役に立つ情報を軸に組み立てることで、より自然に相手に届けやすくなります。

「知ってもらう」「興味を持ってもらう」など段階別に考える

読者の行動には段階があります。たとえば、まだ商品やサービスを知らない段階と、購入を考えている段階では、求める情報がまったく異なります。
そのため、コンテンツを作るときは段階に応じたアプローチが必要です。

• 認知フェーズ
  まだ存在を知らない人に向けた発信。役立つ知識や話題性のある内容で注目してもらうことが目的です。
• 関心・検討フェーズ
  サービスに興味を持ち始めた人に向けて、比較情報や具体的なメリットなど、深い情報を届ける必要があります。
• 行動フェーズ
  購入や問い合わせを考えている人には、迷わず行動できるような明確な案内や申し込み手段が求められます。

この考え方に沿って、以下のようなコンテンツが使い分けられます。

• 認知向け：初心者向けブログ、トレンド情報、インフォグラフィック
• 検討向け：体験談、比較記事、Q&A、導入ガイド
• 行動向け：ランディングページ、問い合わせフォーム、クーポン案内

段階を見極めることで、相手が求める情報をぴったり届けることができ、読み手にとっても負担のないユーザーエクスペリエンスが実現できます。

読者の心理に合った内容を選ぶ方法

読み手の心理状態を考えることは、コンテンツの伝わりやすさに大きく影響します。
たとえば、不安を感じている人には安心できる事例や保証のある情報が求められますし、やる気が高い人には行動を後押しする具体的な手順や申し込み方法が響きやすくなります。

• 不安を感じている読者：よくある質問への回答、実績紹介、他社との比較
• 情報収集中の読者：詳しい用語解説、専門知識のわかりやすい説明
• すぐに行動したい読者：申し込みページ、無料相談、資料ダウンロードなどの案内

こうした心理を汲み取るためには、検索キーワードから読み取れる意図を想像することが役立ちます。
ロングテールキーワードを使った検索は、より具体的な悩みや興味を反映しているため、そこから相手の気持ちを把握しやすくなります。

広告ではなく“役立つ情報”を届ける重要性

コンテンツマーケティングでは、広告のように一方的に商品を売り込むのではなく、相手にとって意味のある情報を提供することが大切です。
読者は問題の解決や疑問の解消を求めて情報を探しており、すぐに購入する気持ちがないことも多いです。

• 問題解決につながる知識を届ける
  読者の悩みを前提にしたテーマを選ぶと、共感を得やすくなります。
• 商品の情報は“結果的に伝わる形”にする
  記事の最後にサービス紹介を加えるなど、自然な流れで商品に触れることで、押しつけ感のない情報提供になります。
• 売り込みより信頼構築を意識する
  継続的に役立つ情報を届けることで、「このサイトは信頼できる」と感じてもらえるようになります。

役立つ情報を中心に発信していれば、相手からの信頼が高まり、結果としてサービスや商品にも興味を持ってもらえるようになります。
これが、コンテンツマーケティングの基本的な考え方です。

複数のコンテンツを組み合わせる工夫

1つのコンテンツだけでは、すべての情報をカバーするのは難しいことが多いです。
そこで、段階ごとのコンテンツをつなげて配置したり、テーマごとに関連ページを用意することで、読者の行動を自然に次のステップへ導くことができます。

• 記事内リンクを工夫する
  読んでいる記事の内容に関連する別記事を紹介することで、読者の興味を維持しながら深掘りしてもらえます。
• スライド資料やチェックリストを用意する
  読み終えたあとに使える資料を提供することで、満足感が高まります。
• SNS・動画・メルマガと連携する
  ひとつの情報を複数の形式で届けることで、さまざまな読み手に届きやすくなります。

以下のように組み合わせて活用するパターンもあります。

• SNSで話題を提供し、詳しい内容はオウンドメディアに誘導する
• メールマガジンで更新記事をお知らせし、再訪を促す
• 動画で内容の概要を伝え、詳細はブログ記事で説明する

このような工夫を取り入れることで、コンテンツの見せ方にバリエーションが生まれ、ユーザーエクスペリエンスの向上にもつながります。
読者が迷わず知りたい情報にたどり着けるよう、導線設計にも意識を向けていくことが重要です。

まとめ

コンテンツマーケティングは、ただ記事や動画を作るだけではなく、誰に何をどう伝えるかを考えることが大切です。
まずは、読み手の立場に立って内容を決めることがスタートになります。
興味を持ってもらう段階、じっくり検討している段階、問い合わせを考えている段階と、それぞれに合った情報を届けることで、自然に読んでもらいやすくなります。

また、情報を届ける手段として、オウンドメディアやSNS、動画などを組み合わせる工夫も大切です。
そして、コンテンツを作る前には、どんな目的で届けたいのか、どんな人に読んでもらいたいのかをしっかり整理しておくと、ぶれのない内容になります。

コンテンツマーケティングは、相手にとって役に立つ情報を届けることが中心です。
焦らず、自社に合ったやり方で少しずつ進めていくことが成果につながる第一歩です。